Recebi esta questão outro dia. Pode ser interessante para mais gente.
Possuo um site regional com um pacote de serviços para PMEs. Minha dúvida é como sair da teoria e aplicar as vendas desse produto na prática. O perfil de pequenos e médios empresários da região dificulta a realização da venda.
Pesquisando no seu portal, eu NÃO entendi direito o que é o Serviço, portanto, seu futuro cliente também não entenderá e isto certamente será um dificultador da sua venda.
Me parece que o serviço é um catálogo digital de empresas e serviços da região, estou correto? Além de estar presente neste catálogo o anunciante estará presente também no portal, confere?
Pois bem, para você criar uma estratégia de vendas realmente funcional, você deve listar que tipo de benefício o anunciante terá ao contratar o serviço e ver se este benefício vale os R$ 50 que ele paga. Por mais que seja barato, ninguém joga dinheiro fora.
O seu negócio tem uma característica básica que é o crescimento em progressão geométrica. quanto maior o número de anunciantes, maior o número de visitantes o que gerará mais negócios para estes anunciantes que acabará por despertar a atenção de mais anunciantes. Portanto, você deve pensar em escolher alguns anunciantes de presença na região e oferecer um contrato de risco para eles. Atraí-los para o seu portal com desconto ou até isenção de taxa por um período de tempo.
Além disso você deve pensar em criar outros pacotes, com mais serviços oferecidos e valor maior. Você já pensou em oferecer além do banner e da participação no portal, uma matéria do anunciante dentro do portal? isso com certeza interessará mais aos seus possíveis clientes.
Com relação à sua estrutura para vendas ai vai minha sugestão.
A Criação de força de vendas terceirizada é interessante quando você precisa de abrangência territorial, que não é o seu caso, visto que seu produto se restringe a uma região não tão ampla.
Sugiro que você faça as seguintes ações:
1. Venda o seu produto através do seu site. Explique melhor. Desperte o interesse do cliente. Crie um formulário de contato para interessados.
2. Monte uma força de vendas por telefone que atuará tanto contatando quem se cadastrou no seu site quanto com empresas da região. treine esta equipe para conhecer MUITO BEM o produto e para FECHAR a venda no primeiro contato.
3. Monte uma equipe de vendas que visitará empresas de maior porte na região, que necessitem de uma venda mais elaborada.
Creio que desta forma você atingirá o seu mercado e começará a obter resultados.
Se quiser me contatar, fique a vontade.
Se precisar de ajuda, você pode contratar a Vendendo Melhor para montar um projeto de vendas, definir o tamanho ideal de sua empresa e acompanhar a operação.
Um abraço e BOAS VENDAS!
Me parece que o serviço é um catálogo digital de empresas e serviços da região, estou correto? Além de estar presente neste catálogo o anunciante estará presente também no portal, confere?
Pois bem, para você criar uma estratégia de vendas realmente funcional, você deve listar que tipo de benefício o anunciante terá ao contratar o serviço e ver se este benefício vale os R$ 50 que ele paga. Por mais que seja barato, ninguém joga dinheiro fora.
O seu negócio tem uma característica básica que é o crescimento em progressão geométrica. quanto maior o número de anunciantes, maior o número de visitantes o que gerará mais negócios para estes anunciantes que acabará por despertar a atenção de mais anunciantes. Portanto, você deve pensar em escolher alguns anunciantes de presença na região e oferecer um contrato de risco para eles. Atraí-los para o seu portal com desconto ou até isenção de taxa por um período de tempo.
Além disso você deve pensar em criar outros pacotes, com mais serviços oferecidos e valor maior. Você já pensou em oferecer além do banner e da participação no portal, uma matéria do anunciante dentro do portal? isso com certeza interessará mais aos seus possíveis clientes.
Com relação à sua estrutura para vendas ai vai minha sugestão.
A Criação de força de vendas terceirizada é interessante quando você precisa de abrangência territorial, que não é o seu caso, visto que seu produto se restringe a uma região não tão ampla.
Sugiro que você faça as seguintes ações:
1. Venda o seu produto através do seu site. Explique melhor. Desperte o interesse do cliente. Crie um formulário de contato para interessados.
2. Monte uma força de vendas por telefone que atuará tanto contatando quem se cadastrou no seu site quanto com empresas da região. treine esta equipe para conhecer MUITO BEM o produto e para FECHAR a venda no primeiro contato.
3. Monte uma equipe de vendas que visitará empresas de maior porte na região, que necessitem de uma venda mais elaborada.
Creio que desta forma você atingirá o seu mercado e começará a obter resultados.
Se quiser me contatar, fique a vontade.
Se precisar de ajuda, você pode contratar a Vendendo Melhor para montar um projeto de vendas, definir o tamanho ideal de sua empresa e acompanhar a operação.
Um abraço e BOAS VENDAS!
siga-me no twitter http://twitter.com/tloyelo
Mande um email vendendomelhor@gmail.com
Pergunte no Formspring - formspring.me/vendendomelhor
Nenhum comentário:
Postar um comentário