Coaching de Vendedores
Acompanhamento personalizado do desempenho da equipe comercial, identificando pontos fortes e pontos fracos de cada um.
Trabalhamos reforçando os pontos fortes e corrigindo a atuação do vendedor com relação aos seus pontos fracos, através de reuniões individuais para discussão de oportunidades em aberto.
Criação de políticas comerciais
Criação de políticas comerciais de acordo com os objetivos da empresa, focando melhoria de desempenho por linha de produto, reforçando a atuação em setores pré-definidos.
A Política Comercial criada pela Vendendo Melhor abrange vários aspectos da atuação comercial, dentre elas:
- Equipe ideal;
- Perfil dos integrantes da equipe;
- Definição dos Papéis dos membros da equipe;
- Estipulação de metas individuais e coletivas;
- Formatação de remuneração incluindo remuneração fixa é variável;
- Criação de modelos de atuação conforme o perfil do cliente.
Formação de equipes comerciais
Seleção, treinamento e implantação da equipe comercial.Este serviço via criar ou readequar a equipe comercial.
Fazemos todo o processo de seleção dos membros da equipe e treinamento inicial dos mesmos, visando a adequação destes ao processo comercial da empresa.
Elaboração de política de canais
Definição da atuação dos canais de venda terceirizados.
Criamos a política de canais da empresa, abrangendo os seguintes ítens:
- Perfil do parceiro;
- Tipos de canais;
- Comissões dos canais;
- Política de reserva de oportunidade;
- Treinamento e certificação dos canais.
Criação de campanhas de incentivo para vendedores
Estipulação de metas diferenciadas para estimular as vendas.
Criação de campanhas de incentivo às vendas, com prazo definido, com o objetivo de reforçar uma linha de produto, lançar novo produto no mercado, melhorar o desempenho de produtos sazonais ou de gerar uma melhora substancial no resultado.Recomendamos a adoção de metas coletivas com premiação em caso de atingimento para criação de ambiente colaborativo na área comercial.
Treinamento de equipe comercial
Utilizando os conceitos da Andragogia a Vendendo Melhor oferece treinamentos in company para equipes comerciais.
Os treinamentos in company da Vendendo Melhor tem o objetivo de atingir diretamente pontos fracos.
O processo do treinamento se inicia com reuniões com gerência e diretoria da empresa para identificar quais as dificuldades da equipe comercial e em que fases da vendas estas dificuldades se apresentam.
Em seguida é criado e apresentado um plano de treinamento específico que indica a quantidade de sessões necessárias e o roteiro de cada uma das sessões.
Definido e aprovado o plano de treinamento, define-se as pessoas que participarão dos treinamentos e inicia-se.
Todo membro da equipe que participar do treinamento terá direito a uma consultoria por msn e email pelo prazo de um mês.
Palestras para equipes de vendas
Adicione à sua convenção de vendas uma palestra abordando os pontos fracos e fortes da sua equipe de uma forma descontraída e informal.
Fazemos uma reunião com a gerência de vendas para definir os temas a serem abordados na palestra e desenvolvemos este tema de acordo com o perfil da equipe
Sua empresa está precisando de AJUDA? clique aqui e chame a Vendendo Melhor ou mande-nos um email.
