Como funciona a prospecção!

Se fizermos a seguinte pergunta: 


-Na empresa onde você está trabalhando, quem é o responsável pela prospecção?


 Alguns vão dizer que são as meninas do telemarketing! Outros dirão que são os próprios vendendores! Alguns ainda dirão que contrataram uma empresa especializada em prospecção (futuramente escreverei sobre isso). CERTO?? Acho que esses são os três meios mais conhecidos de prospecção.
CONCORDAM??

TÁ ERRADO ! ! ! ! ! !

Na empresa IDEAL, quando alguém pergunta quem prospecta, a resposta éa seguinte:

TODA A EMPRESA!

É isso mesmo. Duas são as formas da empresa prospectar, a saber:

1. Prospecão direta- As pessoas que trabalham na empresa ACREDITAM no que esta empresa vende e por isso indicam em suas rodas de amigos, vizinhos e conhecidos os produtos/ serviços desta.

2. Prospecção Indireta - A empresa trabalha direito em todas as suas obrigações e isso acaba por ser uma prospecção. Se o departamento de cobrançaage corretamente, dentro dos prazos, sem erros isto gera no cliente um grau de confiança maior na empresa que acaba por fazer este cliente comprar mais. 


Se o departamento de logística entrega no prazo, sem confusões, o cliente fica satisfeito e continua comprando.

Para a porspecção direta, é preciso que a equipe esteja motivada e acredite na empresa.

Para a prospecção indireta é preciso que as engrenagens da empresa estejam azeitadas, que os departamentos de sua empresa tentem sempre fazer o melhor dentro de suas obrigações.

FALA AI, na sua empresa existem estas formas de prospecção? Se não, o que você pode fazer para passar a exisitir este processo em sua empresa?

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